As empresas estão falando sobre mercados endereçáveis ​​totais (TAMs) mais do que nunca. Por quê?

Projetar um enorme mercado total endereçável (TAM) é uma maneira fácil de aumentar as perspectivas de crescimento de uma empresa.

De acordo com Financial Times ' Jamie Powell , mais e mais teses de investimento estão prevendo mercados totais endereçáveis ​​(TAMs) massivos.

De fato, uma pesquisa da empresa de dados Sentio mostra que “em setembro houve um número recorde de empresas usando o termo [TAM] em seus registros S1 pré-IPO”.



TAM vai HAM

De acordo com Powell, aqui estão algumas das projeções notáveis ​​da TAM:



  • Uber afirma que a indústria de compartilhamento de viagens é uma oportunidade de US$ 5,7 trilhões
  • galáctico virgem – O bebê de Richard Branson – prevê que a indústria de viagens espaciais comerciais vale US$ 1,5 trilhão.

A definição de TAM também está mudando. Normalmente, TAM se refere à oportunidade de receita de uma indústria.

Em uma nova rodada, o Bank of America recentemente atrelou a TAM para o setor financeiro da Rússia em US$ 2,2 trilhões , incluindo “riqueza de varejo”. O problema é que o real oportunidade de receita para gerenciar a riqueza do varejo é uma pequena % do valor total em dólares. 🤷



Grandes TAMs são uma maneira de justificar avaliações elevadas

O movimento clássico é: “Se pudermos capturar X% desse enorme mercado de $Y, todos seremos mais ricos do que MacKenzie Scott”.

Investidores profissionais (incluindo a tripulação do Shark Tank) têm uma reação adversa ao frase , que parece 1) extremamente otimista; e 2) demonstra uma compreensão grosseira das perspectivas reais de negócios.

Com as ações continuando a atingir alturas elevadas, porém, a natureza hiperbólica dessas projeções da TAM está meio que funcionando.