Como empresas famosas usaram hacks de marketing para crescer

A loucura pode ser igual ao sucesso nos negócios – aqui estão algumas empresas que experimentaram e venceram.

UMA muitas pessoas aprendem essa lição da maneira mais difícil: você pode ter um ótimo produto ou uma ótima empresa que ninguém conhece.

Grandes produtos nem sempre se vendem sozinhos. Então, temos esses truques de marketing para ajudá-lo a começar.



DICA # 1: Divirta-se

Existe um produto chamado Poo-Pourri. É uma mistura de óleos essenciais que elimina os odores do banheiro.



Mas falar sobre este produto é estranho pra caralho. Você pode precisar dele no escritório depois de uma refeição Chipotle, mas é um pouco demais para uma conversa casual com colegas de trabalho.



Como você faz as pessoas falarem? Poo-Pourri decidiu apropriar-se dela criando um vídeo comercial hilário . Viralizou. A partir desta semana, teve 34,5 milhões de visualizações no YouTube. Alguns de seus outros vídeos também se tornaram virais, com milhões de visualizações.

Quantas empresas podem dizer isso sobre um comercial de seu produto?

É como entrar em uma festa quando você não conhece ninguém. A maneira mais fácil de romper as defesas das pessoas é fazer uma piada.



DICA 2: Faça parceria para acrobacias publicitárias

Em 1999, a empresa de aluguel de livros didáticos Half.com convenceu a cidade de Halfway, Oregon, a mudar seu nome para Half.com.

o que os ratos simbolizam nos sonhos

Em troca, eles deram à cidade ações de sua empresa, computadores gratuitos e acesso gratuito à internet. Isso gerou muita publicidade e é possivelmente como eles entraram no radar do eBay. O eBay adquiriu a Half.com por US$ 300 milhões em 2000.

O site Sugardaddie.com tentou copiá-los e tentou comprar a pitoresca cidade de Woodside, no norte da Califórnia (onde vive a elite do Vale do Silício). Eles ofereceram US$ 11,65 milhões para a cidade se ela mudasse de nome para Sugardaddie.com. Woodside recusou a oferta.



DICA 3: Consiga um embaixador da marca que chame a atenção (um fictício também é bom)

Já viu E.T., o filme de Steven Spielberg sobre um adorável extraterrestre?

homens morrendo de cabelos grisalhos

Se sim, você deve se lembrar que – apesar de ser um alienígena – E.T. poderia apreciar que as peças de Reese são deliciosas.

Mas como ele desenvolveu seu amor pelo doce de manteiga de amendoim colorido, altamente processado e coberto de açúcar? Colocação do produto, querida.

Na verdade, M&Ms recebeu a oferta primeiro, mas recusou. Os executivos de lá provavelmente se chutaram mais tarde porque a campanha ajudou a tornar Reese's Pieces popular em todo o mundo.

DICA #4: Faça um evento

Os eventos são uma ótima maneira de conhecer os clientes e construir o reconhecimento da marca. Faça o desfile do Dia de Ação de Graças da Macy's. Foi originalmente pensado em 1924 pelos funcionários da Macy's. Muitos deles eram imigrantes europeus que participavam de desfiles durante as férias em seus países de origem.

A Macy's Parade começou com funcionários se vestindo para os clientes todos os anos. À medida que mais pessoas começaram a comparecer, eles se expandiram para incluir carros alegóricos, bandas e elefantes emprestados do Central Park Zoo.

Ao fazer o desfile, a Macy’s se associou a todos os sentimentos calorosos e confusos que as pessoas têm durante as férias. Eles também projetaram um programa de final de desfile legal, liberando centenas de balões de uma só vez no desfile de 1929. A Macy’s colocou uma etiqueta da empresa nos balões, e qualquer pessoa que enviasse um balão vazio de volta para a loja recebia um brinde em troca.

DICA 5: Uma ótima experiência do cliente aumentará seu produto

Veja a popularidade do Instagram, Snapchat e Groupon. Em todas essas empresas, os clientes queriam que as pessoas se juntassem porque isso tornaria sua própria experiência mais divertida ou receberiam uma recompensa em dinheiro.

Isso pode parecer a vantagem óbvia de qualquer empresa que usa as mídias sociais, mas uma empresa que pode pagar os membros existentes pelo recrutamento de novos membros se venderá.

Leve a empresa”, Acorde agora .” Ninguém conseguia descobrir o que a empresa fazia porque seus produtos de saúde e gestão financeira eram uma mistura tão estranha de bebidas energéticas, software fiscal e descontos em viagens. Mas o modelo da empresa era uma operação de marketing multinível, e os membros eram recompensados ​​pelo recrutamento de outros.

Todos pensavam no produto como uma espécie de associação de clube estilo pirâmide e tinham certeza de que estavam perto de obter grandes recompensas. Mas poucos o fizeram.

sonho com tubarões na água

A empresa interrompeu as operações em fevereiro de 2014 depois que This American Life fez uma exposição sobre eles no final de dezembro.

DICA #6: Conheça seu cliente com o perfil #forthewin

Muitas empresas acham útil criar “perfis” de clientes para que possam vender diretamente para um grupo demográfico específico, em vez do conceito amorfo de “clientes”. É a mesma filosofia de olhar para uma única pessoa e falar com ela enquanto faz um discurso.

Aqui está o que você precisa para um perfil de cliente:

  • Uma foto.
  • Informações demográficas: podem incluir idade, sexo, localização, origem étnica, estado civil e renda.
  • Informação psicográfica: Este tipo de informação vai além do “externo” e identifica a psicologia, interesses, hobbies, valores, atitudes, comportamentos e estilo de vida de um cliente.

Então as manobras…

E então, quando você estiver pronto para ficar realmente louco, você pode ir com tudo. Aqui estão mais algumas ideias:

  • Faça uma dança flashmob na praça mais movimentada da sua cidade.
  • Dê dinheiro grátis em um concurso como forma de obter seguidores no Twitter ou em outras mídias sociais. Esse cara aleatório escondeu dinheiro grátis por toda São Francisco no ano passado e conseguiu 605.000 seguidores no Twitter. Muitas das quedas de dinheiro foram inferiores a US$ 100.
  • Pegue um mascote. Eles podem ser estranhos. Muito estranho. Mas há algo sobre eles.