Como um abandono universitário de 27 anos passou de uma startup fracassada para US $ 18,5 milhões em financiamento

Tudo começou com 30 dias de postagens no blog.

O capitalista de risco médio tem uma visão horrível. Eles dirão o contrário, mas não podem ver o futuro. Mesmo os grandes VCs estão longe da visão 20/20.

A Mattermark é uma startup que ajuda os tomadores de decisão no setor financeiro – como capitalistas de risco – a ter uma visão melhor. Usando vários pedaços de dados, o Mattermark oferece aos tomadores de decisão uma maneira melhor de, bem, tomar decisões.



A ideia de negócio é ótima e tudo mais, mas o que é fascinante na Mattermark é como eles começaram.



Em 2012, Danielle Morrill estava encerrando sua primeira startup fracassada. Desanimada, ela se comprometeu a escrever uma postagem no blog por dia durante 30 dias sobre um tópico com o qual estava familiarizada: startups fracassadas.

Danielle compilou grandes quantidades de dados sobre startups e depois explicou o que os dados significavam em seus posts. Não demorou muito para que ela tivesse uma planilha enorme cheia de pontos de dados interessantes sobre startups.



Depois de algumas semanas, Marc Andreessen (junto com alguns outros investidores) enviou um e-mail para Danielle. Eles estavam curiosos para saber como ela estava obtendo seus dados e se eles poderiam pagar para ter acesso a eles. Ela mostrou a eles sua planilha e sabia que tinha uma ideia de negócio potencialmente ótima em suas mãos.

E isso, meu caro amigo, é um exemplo perfeito da frase “transformando merda em ouro”.

No Trapaça Danielle explicará seu processo inicial de construção do protótipo da Mattermark e como ela conseguiu seus primeiros clientes.



Claro, nem todos vocês vão conseguir Trapaça , então fizemos um infográfico que mostra a trajetória da Danielle e como surgiu a Mattermark.

E se você estiver interessado em conhecer Danielle pessoalmente e aprender como ela construiu a Mattermark, então clique aqui para obter o seu bilhete para Hustle Con . Os ingressos antecipados estão à venda agora, então você economizará US $ 200 se comprar seu ingresso antes de 9 de fevereiro.



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(O Texto Completo ↓)

O que é Mattermark?

Mattermark é uma plataforma de inteligência que usa dados disponíveis publicamente para ajudar investidores e outros negociadores a tomar decisões. A Mattermark rastreia a rapidez com que uma empresa está crescendo, quanto dinheiro ela arrecadou, quem são seus clientes e outras informações que ajudam a fornecer insights sobre essa empresa.

Os investidores pagam US$ 499 por mês e usam os dados fornecidos pela Mattermark para decidir se querem investir.

Com apenas 2 anos e meio e fundada por Danielle Morrill, de 29 anos, a Mattermark arrecadou US$ 9,9 milhões e tem mais de 500 clientes pagantes.

Pelos números

  • 31% de crescimento mensal
  • 35 funcionários
  • 6 cães de escritório
  • 1 inicialização com falha (Referly)
  • Mais de 1,2 milhão de empresas catalogadas
  • 0 diplomas universitários (o fundador é um desistente)
  • $ 9.900.000 em financiamento
  • $ 4.491 – 1º mês de receita em julho de 2013 de 9 clientes pagantes
  • US$ 200.000 – 18º mês de receita em dezembro de 2014 de mais de 500 clientes pagantes
  • Mais de 500 clientes pagantes

A história de Danielle

1985: Cresce em uma ilha a 30 minutos de Seattle.

Outubro de 2001: Ingressa na empresa familiar, Reliant Consulting & Research, como analista financeiro e desenvolvedor de software em meio período. Ela usa isso como uma plataforma de lançamento para uma carreira em análise.

2003: Ela não tem o começo que você esperaria. “Eu estava tocando em uma banda punk/emo, trabalhando em tempo integral no McDonald's e meio período para meu pai, namorando meu namorado do ensino médio, morando em uma cidade militar próxima mais barata e realmente indo a lugar nenhum aos 18 anos. Felizmente, meu namorado e eu estávamos em 3 coisas que acabariam mudando as coisas para mim: filosofia, videogames online multiplayer em massa e construção de sites.”

Ela quer ir para uma escola da Ivy League, mas seus pais não podiam ajudar a pagar a faculdade, então ela foi para o Olympic Community College. Desiste logo após a inscrição, apesar de marcar 1390 no SAT. Depois de desistir, Danielle aceita um trabalho de logística para uma grande empresa de transporte fora de Seattle. Enquanto ela está lá, ela começa a notar padrões em meio a todo o caos de milhões de pacotes chegando. Essas “tendências” eventualmente formam a base da Mattermark.

Abril de 2005: Graças à sua experiência na empresa da família, ela consegue um emprego na Expeditors International em Seattle como analista de processos de negócios.

Setembro de 2007: Trabalha no Data Team e como Community Manager na Pelago (adquirida pelo Groupon em 2011). Começa a perceber que quer se mudar para o Vale do Silício.

Março de 2009: Muda-se para São Francisco e consegue um emprego como chefe de marketing da Twilio. Ela não tem experiência em marketing e é contratada para fazer atendimento ao cliente e criar conteúdo para a empresa. Mas ela convence seu gerente a lhe dar um título mais sênior para que ela possa ter reuniões (e faz). Torna-se um estudante de marketing e, eventualmente, ajuda Twilio a adquirir os primeiros 100.000 usuários. Ela mora no Travelodge no Presidio por US$ 49/noite porque não encontrou um apartamento.

Abril de 2012: Sai do Twilio e entra no YC como fundador do Referly, um programa de afiliados que ajuda pessoas normais e comuns a ganhar dinheiro compartilhando links nas redes sociais. Ela estava trabalhando nisso como um projeto paralelo por 3 anos.

Março de 2013: Desliga o Referly. Ela e seus dois parceiros de negócios cuidam de suas feridas e se reconectam na casa de seus pais no estado de Washington. Eles percebem que os maiores direcionadores de tráfego para a Referly foram as postagens de blog focadas em startups de Danielle. Eles consideram a perspectiva de criar uma empresa de mídia “assassina do TechCrunch”.

Abril de 2013: Compromete-se a escrever um post por dia durante 30 dias para testar a nova ideia.

3 de abril de 2013: Publica um artigo classificando o crescimento das empresas do portfólio da Andreessen Horowitz. Recebe um e-mail de Marc Andreessen elogiando a peça.

5 de abril de 2013: Publica um artigo sobre Zombie VCs, empresas que levantaram dinheiro, mas agora parecem estar inativas. Post viraliza e inspira Danielle a focar no “jornalismo de dados” – basicamente, o início da Mattermark.

Maio de 2013: Publica as planilhas que criou para organizar os dados das postagens do blog e recebe dezenas de solicitações para baixar as planilhas. Decide que detectar buzz sobre startups é muito mais empolgante do que iniciar uma empresa de mídia.

Junho de 2013: Mostra os dados para investidores anteriores. Eles dizem que pagariam muito dinheiro por esse tipo de dados. Danielle tem US $ 350.000 restantes da Referly e transfere esse investimento para a Mattermark. Marc Andreessen e a empresa de capital de risco NEA contribuem com seu bankroll para que ela possa contratar desenvolvedores para construir o MVP da Mattermark.

3 de junho de 2013: O Mattermark é lançado oficialmente e os VCs começam a se inscrever para estar na lista de espera do Mattermark.

Julho de 2013: Começa a cobrar $ 499 por usuário por mês para Mattermark, que na época é uma planilha glorificada com centenas de pontos de dados sobre startups. Muda-se para um escritório real. Ganha $ 4.491 no primeiro mês.

Fevereiro de 2014: Danielle vai de porta em porta para empresas de capital de risco em Menlo Park para vender assinaturas da Mattermark. Contrata gerente de contas para garantir o sucesso do cliente e aumenta a equipe para 15 pessoas. Aumenta a receita da Mattermark 10x em 8 meses.

Dezembro de 2014: Atinge US$ 1,4 milhão em receita recorrente anual.

13 de maio de 2016: Fala na Hustle Con, fica impressionado com os dados que mostram que os participantes da Hustle Con são 150% mais felizes do que os não participantes.

Como a Mattermark ganha dinheiro

Mattermark é uma plataforma que encontra, analisa e explica dados sobre startups para identificar empresas em ascensão e ajudar investidores a tomar decisões de investimento inteligentes. A maioria dos dados que a Mattermark usa está disponível publicamente.

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Passo 1: A Mattermark rastreia sites como AngelList, Crunchbase, Twitter, Google, LinkedIn e Wikis para coletar dados sobre empresas.

Passo 2: Eles usam esses dados para identificar tendências, como taxa de crescimento de funcionários, rodadas de investimento, aquisição de clientes, receita, classificação de páginas da Web, tráfego da Web e taxa de queima.

Etapa 3: A equipe da Mattermark sinaliza dados que não correspondem e verifica manualmente determinados dados para garantir a precisão

Passo 4: A Mattermark analisa todos os dados e atribui uma pontuação a cada empresa indexada. Quanto maior a pontuação, melhor a empresa está se saindo e maior a probabilidade de recomendá-la a um potencial investidor. Uma pontuação negativa significa que a empresa parou de contratar e está perdendo tráfego na web (um mau sinal).

Etapa 5: As pessoas ouvem falar da Mattermark por meio do blog da empresa, que publica atualizações diárias sobre startups e investidores. Os VCs pagam US$ 499 por usuário por mês para acessar esses dados.

Etapa 6: Os VCs tomam decisões mais inteligentes e eficientes sobre em quais empresas investir.